一名好銷(xiāo)售，首先是銷(xiāo)售自己對(duì)客戶的態(tài)度，銷(xiāo)售自己的用心，然后才是銷(xiāo)售優(yōu)秀的產(chǎn)品。

任偉是投資集團(tuán)北區(qū)西安高新項(xiàng)目外拓專員，從2016年西安高新項(xiàng)目啟動(dòng)至今，從事銷(xiāo)售已有4年。

通過(guò)查找資料、供應(yīng)商培訓(xùn)，任偉梳理了一套完整的銷(xiāo)售說(shuō)辭，做到對(duì)自家產(chǎn)品如數(shù)家珍。在此基礎(chǔ)上，他又通過(guò)用心溝通，積累了一批客戶資源，并分析客戶的資金實(shí)力，有針對(duì)性地推銷(xiāo)高中低端產(chǎn)品。

今年以來(lái)，任偉將一位實(shí)力強(qiáng)的大客戶作為突破口，先微信發(fā)送信息介紹產(chǎn)品，激發(fā)興趣，然后多次電話、見(jiàn)面溝通，邀約吃飯，給予客戶充分尊重。側(cè)面打聽(tīng)到客戶的孩子將在距離西安市600多公里以外的榆林市靖邊縣舉辦婚禮，任偉向公司申請(qǐng)，部門(mén)經(jīng)理和他一同趕去靖邊。他們下飛機(jī)后又坐了2小時(shí)車(chē)才到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，令客戶非常驚訝、深受感動(dòng)。

事后，該客戶陸續(xù)帶朋友來(lái)看項(xiàng)目，自己購(gòu)買(mǎi)了5套大平層住宅及8000萬(wàn)元的商鋪，朋友購(gòu)買(mǎi)了7套大平層及4000萬(wàn)元的商鋪，成交總金額達(dá)2.8億元。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步溝通介紹，客戶對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目也產(chǎn)生了興趣，表示下一步考慮將自己的公司辦公總部搬過(guò)來(lái)。

通過(guò)此事，任偉感悟到：一名好銷(xiāo)售，首先是銷(xiāo)售自己對(duì)客戶的態(tài)度，銷(xiāo)售自己的用心，然后才是銷(xiāo)售優(yōu)秀的產(chǎn)品。