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總裁丁本錫要求項目系統(tǒng):全力完成上半年銷售任務(wù)

發(fā)布時間:2012-06-04  作者:企業(yè)文化部

總裁丁本錫要求項目系統(tǒng):全力完成上半年銷售任務(wù)

丁本錫總裁在項目系統(tǒng)5月考核會上講話

總裁丁本錫要求項目系統(tǒng):全力完成上半年銷售任務(wù)

會議現(xiàn)場

6月2日,項目系統(tǒng)5月考核會在廊坊萬達希爾頓逸林酒店召開,總裁丁本錫參加會議并講話,要求項目系統(tǒng)必須完成上半年銷售任務(wù)。商業(yè)地產(chǎn)公司和萬海文旅公司的項目系統(tǒng)相關(guān)人員參加會議。會議首先通報了項目系統(tǒng)5月份銷售指標完成情況,表現(xiàn)優(yōu)秀的重慶項目公司的代表作經(jīng)驗介紹,排名靠后的天津項目公司的代表進行述職。會議還通報了5月份項目系統(tǒng)回款情況,進行了5月份營銷工作小結(jié)和6月份營銷工作安排。

丁本錫在講話中首先指出本次會議非常重要,之所以提前并擴大規(guī)模召開,是因為近期到幾個城市做銷售情況調(diào)研后,發(fā)現(xiàn)了好的經(jīng)驗和存在的問題,要通過總結(jié)經(jīng)驗,梳理問題,推動6月份和上半年銷售指標的完成。

丁本錫指出,有沒有完成任務(wù)就看做得扎不扎實。個別項目有三個方面存在不足:第一,銷售計劃不清楚,沒有落實到每一個節(jié)點上,組織計劃中工作不扎實,總找市場客觀理由,銷售任務(wù)逐級向下分配,總經(jīng)理不承擔責任;第二,有些項目策劃跑偏,沒有抓住產(chǎn)品;第三,團隊管理混亂,相互交叉不清楚,指標分解有問題。針對這些問題,要求會后南、北方項目管理中心主管副總裁帶頭梳理每一個項目的指標和措施;營銷中心要盯住策劃,6月份加大對各項目公司的跟蹤力度。

丁本錫最后要求,6月份項目系統(tǒng)要把所有精力投入到指標完成上,各項目必須完成任務(wù)。項目系統(tǒng)已完成前5個月的任務(wù)指標,根據(jù)1到5月的銷售情況來看,集團預(yù)判是準確的,銷售任務(wù)臺階式分配是合理的?,F(xiàn)在各項目有四個有利條件:市場回暖情況比2011年底的預(yù)判要好一些;集團對部分項目價格略有下調(diào),大多項目給了折扣點;集團項目管理中心和營銷中心對每個項目都進行業(yè)務(wù)指導;萬達品牌市場影響力越來越大。所以,各項目公司沒有任何理由完不成任務(wù),在剩下的一個月時間里,要高度重視,認真領(lǐng)會會議精神,把精力放在完成營銷指標上,一天都不能放過,確保6月份和上半年指標的全面完成。

會后,參會人員按系統(tǒng)舉行分區(qū)會議,圍繞本次會議精神分別進行培訓與研討。

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